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ZOZOの株価下落の訳とは!?ゾゾスーツやありがとうメンバーの影響は?

最近、何かと話題に上がるZOZOですが、景気が良い話ばかりではなく、暗雲が立ち込める話題もちらほら。その一つがゾゾタウンの株価急落!

株価が下がると資本金が減り、資金繰りが悪くなります。資金繰りが悪くなると、サービスの低下に繋がりますので、ゾゾタウンを利用している方は他人ごとではないのです!




 

株価下落の理由

昨夏には5000円以上をつけていたZOZOの株価ですが、4-6月の四半期決算の数値が26%の営業利益マイナスというもの。マーケットの期待感が高かった反動で一気に下落相場となりました。

また、1月31日に2019年3月期の業績予想を下方修正し、純利益予想を280億円から36.4%減の、178億円に引き下げると発表しました。減益は、2007年の上場以来初めての出来事で、これを機に2月に入ってから株価が2000円を割り込む結果となりました。

ZOZOスーツによる経費圧迫

ZOZOと言えば、ZOZOスーツです。ZOZOスーツによって、自身の体系を測り、自分の体系にピッタリな服が買えるという、今までにない施策が話題を呼び注文が殺到しました。

しかし、無料ということもあり、予想数を上回る注文で出荷が遅れ、半年以上待つ状態となりました。半年待たされたユーザーはZOZOスーツが届くころには熱が冷め、使うこともなく、クローゼットの中に仕舞います。

ZOZOスーツという画期的なサービスによって、プライベートブランドの差別化を行い、営業利益の拡大を試みましたが、話題性ばかりが先行し、実際の売り上げには繋がらなかったのが原因です。

ZOZOARIGATOによるZOZO離れ

ゾゾの有料会員新サービス「ZOZOARIGATO」が12/25からスタートしています。このサービスは、ゾゾでの買い物が常に10~30%の割引を受けられます。また、割引を辞退することによってZOZOの指定する、非営利団体に寄付することもできます。

「ファッションを楽しみながら社会貢献出来る」をコンセプトに打ち出したこのサービスですが、様々な物議を醸しだしています。

この10~30%の割引は、ショップではなくZOZOが負担するのでショップにはダメージが無いと思いがちですが、「恒常的な値下げによりブランド価値が毀損される危険性が高い」とし、オンワードHDはゾゾタウンからの撤退を決定しました。

また、正式に発表はしていませんが、私がチェックした限りでは、2月に入ってから「エンダースキーマ」の商品掲載も消えています。これらは、ブランド価値が棄損される危険性の他に、一物二価の問題も挙げられます。

エンダースキーマ復活してました!




 

リアル店舗が展示会化する

ZOZOで恒常的に10%OFFになれば、ZOZOに出店しているブランドのリアル店舗は、ZOZOで買う為の”展示会化”してしまう恐れがあります。それが一物二価の問題です。

一物二価とは、同じ商品(一物)が場所によって2つの価格(二価)で展開されていることです。これは、ショップ側としては大きな弊害であり、リアル店舗の売り上げが下がれば縮小均衡を強いられ、ブランドとしての力がどんどん失われていきます。

今後、リアル店舗は店舗で購入する動機となる付加価値を、価格以外の所でどう提供するかが急務となっています。

しかし、店舗での付加価値をつけるより、手っ取り早いのがゾゾタウンに出店するのをやめることです。

こうした懸念から、各アパレル社や、ブランドサイドはゾゾへの出店及び、出品を敬遠しており、魅力的なショップ、商品が減少傾向にあります。

ゾゾセールとありがとうメンバーで大変な事になりました先日、どうしても暖かいダウンが欲しくてネットサーフィンをしていたらとんでもない物と出会いました! この時期は各社ウィンタークリアラ...

前澤社長のビッグマウス

前澤社長と言えば、女優の剛力彩芽と交際宣言や、プロ野球チーム買収案、民間初の宇宙旅行の発表など度々世間を騒がせるニュースで耳にします。

そして記憶に新しいのが、1億円お年玉キャンペーンです。これは、ツイッターで前澤社長をフォローし、ツイートをリツイートした人100名に100万円をプレゼントするという企画です。

私財を投げ打ったこの金持ち企画ですが、実はこのキャンペーン発表の前日は、ZOZOの株価が過去2年間で最安値の1843円を記録した日だったのです。

そして、このキャンペーン終了日には株価が200円以上も上がり2000円台に回復しました。ちなみに、200円上昇すると約285億の資本金にもなります。

このように、度重なる話題づくりで株価を何とか調整してきましたが、そろそろネタ切れではないかという声があがっています。その理由に、個人投資家の予想株価は1178円と売りが強い予想となっています。

 

まとめ

2月に入って、ツイッターの利用を休止し、本業に集中するという宣言をした前澤社長。話題作りではなく、新しいサービスの開発が伺えます。

もともと、ZOZOスーツの改良を進めており、よりスムーズに、手間が無く、簡単且つ正確に測れるようにバージョンアップするのは近い将来実現すると思います。

また、ZOZOシューズなるものの噂も聞きますが、簡単に足のサイズが測れて自分に合った靴を簡単リーズナブルに注文できる日は来るのでしょうか。




 

 

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